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想說服老闆替你加薪嗎？也許該先請他喝杯咖啡。

美國《洛杉磯時報》最近報導，一項最新研究報告指出，咖啡因具有說服他人改變心意
的功效。而在說服一方的論點與邏輯性都很強的情況下，功效尤其強大。

由澳洲布里斯班的心理學家所作的這項研究發現，在實驗過程中原本意向堅定的大學生
在喝下含有咖啡因的飲料之後，會變得比那些只喝下柳橙汁的學生容易被人勸服。

澳洲昆士蘭大學心理學院教授馬汀指出，雖然以往研究發現咖啡因具有讓人心跳加速、
肌力增強及注意力集中的功效，但很少人了解這種物質是否具有勸服他人的作用。

可能原因之一是，咖啡因容易讓人集中注意力，因此對不熟悉的觀念與意見，願意接納
思考，從而體會其他意見的道理。

馬汀教授指出，咖啡、茶及一些日常飲料都含有咖啡因，而飲用這些飲料通常也都在具
有「說服性溝通」的場合，譬如很多人會在看報紙或看電視時候喝咖啡，同理可推，政
治人物應該多上晨間（大家喝咖啡的時間）電視或廣播節目，以達到最大溝通效果。


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